Навык финансового директора

Управление проектами m&a

По данным журнала «Финансовый директор», сделки M&A становятся элементами стратегии тогда, когда возможностей для органического роста недостаточно. При этом большинство финансовых директоров участвуют в сделке впервые — и сталкиваются с тем, что правила, о которых стороны не договорились заранее, приводят к задержкам, пересмотру условий или срыву сделки. Опыт M&A можно структурировать: существуют проверенные алгоритмы, которые защищают от типичных ошибок.

Финансовый директор, умеющий управлять проектами M&A, ведет сделку от стратегического обоснования до интеграции: структурирует ее, проводит due diligence, управляет переговорами и контролирует реализацию плана интеграции.

Коротко: что дает этот навык

Навык помогает финансовому директору обосновывать сделку стратегически; применять памятку по сделкам M&A.

Где развивается: в программах Высшей школы финансового директора — с тестами, которые фиксируют навык в Паспорте на profpasport.ru.

Что включает навык

Обосновывать сделку стратегически — оценивать, как M&A решает ограничения роста, которые не устраняются органически
Применять памятку по сделкам M&A — использовать чек-лист правил, о которых участники сделок часто забывают договориться
Структурировать сделку — выбирать форму: покупка активов, долей, слияние, определять условия заверений и гарантий
Управлять due diligence — координировать работу команды при проверке, контролировать сроки и полноту
Вести переговоры — защищать интересы компании по ключевым условиям сделки
Планировать реструктуризацию — оценивать, какие направления стоит заморозить или закрыть по итогам интеграции

Почему это важно

Сделки M&A — одни из самых сложных проектов, в которых участвует финансовый директор. Ошибки здесь дорогостоящие и трудно обратимые. Финансовый директор, который умеет управлять M&A профессионально, защищает акционеров от неприятных сюрпризов после закрытия сделки и помогает компании получить тот синергетический эффект, ради которого сделка затевалась.

Программы, где развивается этот навык

Финансовый директор

Подробнее о программе · Попробовать демо

Программы можно приобрести отдельно или в рамках годовой подписки на Высшую школу финансового директора.

Паспорт навыков профессии

Навык «Управление проектами m&a» входит в профессиональный стандарт для уровней:

Финансовый директор стратегического уровня

Паспорт навыков разработан совместно с Национальной ассоциацией финансовых директоров (НАФД).

→ profpasport.ru/finans

Короткие курсы по теме

Для быстрого погружения в конкретную задачу — мини-курсы от 1 до 9 уроков:

Практический курс выживания: на волне банкротств — 3 урока
Финансист как архитектор проектов: от бизнес-плана к управляемому результату — 6 уроков
Управление проектами в финансовой службе — 1 урок
Мануал по борьбе с внутренним мошенничеством — 2 урока
Как выбрать бизнес-стратегию и конкурентную стратегию — 3 урока

Все короткие курсы по этой и другим темам собраны на странице Микрообучение.

Вопросы и ответы

Чему учат на курсе по управлению проектами M&A?

На обучении разбирают методологию M&A-проектов: стратегическое обоснование сделки, организация due diligence, структурирование условий, ведение переговоров и управление интеграцией после закрытия. Разбирают типичные ошибки, которые приводят к срыву или разочарованию в результате сделки.

Как обучение помогает избежать дорогостоящих ошибок при первой сделке M&A?

Курс структурирует опыт сделок: какие вопросы задать продавцу, какие риски проверить при DD, о чем договориться до подписания SPA. Это не гарантирует успех, но защищает от самых распространенных ошибок новичков в M&A.

Какие практические навыки получает финансист после курса?

После курса финансовый директор умеет составить инвестиционный кейс для акционеров, организовать процесс DD с четкими приоритетами и сформировать план интеграции с ключевыми вехами и ответственными.

Подходит ли курс тем, чья компания рассматривает продажу, а не покупку?

Да. Курс разбирает сделку с обеих сторон: понимание логики покупателя помогает продавцу лучше подготовиться к переговорам и защитить стоимость бизнеса.

Нужен ли опыт работы с юридическими документами для прохождения курса?

Нет. Курс рассчитан на финансовый директор, а не на юристов. Юридические аспекты сделки рассматриваются с финансовой точки зрения: какие риски несут те или иные условия договора.

Обновлено: 18 июня 2026 года