Навык финансового директора

Юнит-экономика: навык финансового директора

По данным журнала «Финансовый директор», запуск интернет-магазина по схеме фулфилмента потребовал от финансовой службы разработать операционный бюджет нового канала продаж с нуля — и именно юнит-экономика стала инструментом, который показал, при каком объеме продаж канал выходит в плюс. Без когортного анализа и метрик маржинальной прибыли по единице продукции решение о запуске было бы принято вслепую.

Финансовый директор, освоивший юнит-экономику, умеет считать экономику бизнес-модели на уровне единицы — одного клиента, одного заказа, одного продукта — и видеть, при каких условиях бизнес масштабируется, а при каких теряет маржу быстрее, чем растет.

Коротко: что дает этот навык

Навык помогает финансовому директору рассчитывать метрики валовой прибыли; рассчитывать метрики маржинальной прибыли.

Где развивается: в программах Высшей школы финансового директора — с тестами, которые фиксируют навык в Паспорте на profpasport.ru.

Что включает навык

Рассчитывать метрики валовой прибыли — считать Gross Profit на единицу с учетом прямых переменных затрат
Рассчитывать метрики маржинальной прибыли — определять Contribution Margin и точку безубыточности по юниту
Применять когортный анализ — понимать типы когорт, строить когортный анализ, интерпретировать закономерности
Выявлять проблемные точки через когорты — находить узкие места в бизнес-модели, которые не видны в агрегированных данных
Знакомиться с Unit-экономикой — применять базовую методологию к конкретной бизнес-модели компании
Адаптировать подход — настраивать метрики и исходные данные под специфику отрасли и бизнес-модели

Почему это важно

Юнит-экономика — это инструмент, который позволяет понять, масштабируется ли бизнес-модель. Компания может расти по выручке и при этом терять деньги на каждом клиенте. Финансовый директор, который умеет считать юнит-экономику, видит эту проблему раньше, чем она отразится в квартальной отчетности, и принимает решения, опираясь на реальную экономику, а не на агрегированные цифры.

Программы, где развивается этот навык

Финансовый аналитик: оценка, прогнозирование, финансовое моделирование

Подробнее о программе · Попробовать демо

Финансовый директор

Подробнее о программе · Попробовать демо

Юнит-экономика

Попробовать демо

Программы можно приобрести отдельно или в рамках годовой подписки на Высшую школу финансового директора.

Паспорт навыков профессии

Навык «Юнит-экономика» входит в профессиональный стандарт для уровней:

Паспорт навыков разработан совместно с Национальной ассоциацией финансовых директоров (НАФД).

→ profpasport.ru/finans

Короткие курсы по теме

Для быстрого погружения в конкретную задачу — мини-курсы от 1 до 9 уроков:

Юнит-экономика — 8 уроков
Юнит-экономика. Опыт крупной компании — 3 урока
Power Pivot для план-фактного анализа — 1 урок
Практикум: как провести план-фактный анализ и подготовить аналитику — 1 урок
Набор интерактивных отчетов для анализа деятельности компании — 1 урок

Все короткие курсы по этой и другим темам собраны на странице Микрообучение.

Вопросы и ответы

Чему учат на курсе по юнит-экономике?

На обучении разбирают методологию юнит-экономики: расчет Gross Profit и Contribution Margin на единицу, когортный анализ и выявление узких мест в бизнес-модели. Отдельный блок — как адаптировать метрики под специфику конкретного бизнеса.

Как обучение помогает финансовому директору оценить масштабируемость бизнес-модели?

Курс показывает, что компания может расти по выручке и одновременно ухудшать экономику на единицу. Юнит-экономика позволяет увидеть этот процесс заблаговременно — до того, как убытки стали очевидны в квартальной отчетности.

Какие практические навыки получает финансист после курса?

После курса финансовый директор умеет рассчитать ключевые метрики юнит-экономики, построить когортный анализ и интерпретировать его результаты, и использовать эти данные для принятия решений о масштабировании или пересмотре модели.

Подходит ли курс тем, кто работает в производственной компании, а не в технологическом бизнесе?

Да. Юнит-экономика применима к любой бизнес-модели: производство, торговля, услуги. Курс показывает, как адаптировать метрики под специфику отрасли, а не просто переносить модели из стартап-среды.

Нужен ли опыт работы с метриками SaaS или e-commerce для прохождения курса?

Нет. Курс разбирает юнит-экономику от базовых принципов. Опыт в технологических компаниях будет плюсом, но не обязательным условием.

Обновлено: 18 июня 2026 года