По данным журнала «Финансовый директор», сокращать затраты по команде «минус 10 процентов по всем статьям» — самый быстрый способ испортить экономику бизнеса. Компании, которые выходят из кризиса с ростом рентабельности, действуют иначе: не режут по статьям, а ищут деньги там, где их не видели — в процессах, активах, клиентской базе и оборотном капитале.
Программа построена именно как поиск, а не сокращение. Пять модулей — пять направлений: резервы в затратах и активах, убыточные направления, оптимизация ФОТ, управление доходностью и экстренная работа с ликвидностью. Каждый урок заканчивается тренажером — не теорией, а конкретной ситуацией, в которой нужно принять решение.
Коротко о программе
Кому подойдет: Финансовым директорам в компаниях, где привычные инструменты перестали работать, финансового директора в компаниях с убыточными направлениями, Финансовым менеджерам, которые участвуют в антикризисных мероприятиях.
Чему научитесь:
- Искать затраты через бизнес-процессы, а не по строкам P&L — и находить резервы, которые не видны в бюджете
- Находить активы, которые стоят денег и не работают: замороженное оборудование, склад, площади
- Добиваться лучших условий от поставщиков — с конкретной техникой переговоров
Результат: Подтвержденные компетенции в Паспорте навыков финансиста на profpasport.ru.
Формат: онлайн, 22 уроков, 5 модулей, доступ бессрочный.
Чему вы научитесь
- Искать затраты через бизнес-процессы, а не по строкам P&L — и находить резервы, которые не видны в бюджете
- Находить активы, которые стоят денег и не работают: замороженное оборудование, склад, площади
- Добиваться лучших условий от поставщиков — с конкретной техникой переговоров
- Рассчитывать маржу с учетом стоимости оборотного капитала и принимать решение: вытаскивать направление или закрывать
- Закрывать убыточное направление с цифрами и аргументами для собственника
- Считать реальную численность бухгалтерии и обосновывать оптимизацию ФОТ
- Сравнивать аутсорс и штат по реальной стоимости
- Находить клиентов, которые приносят деньги, и отсекать тех, кто их забирает
- Поднимать цену без потери клиента
- Ускорять получение дебиторки и договариваться с поставщиками об отсрочке
- Вести переговоры с банком о реструктуризации долга
Удобный способ отслеживать прогресс — Паспорт навыков финансиста. Разработан совместно с Национальной ассоциацией финансовых директоров (НАФД). Каждый пройденный тест привязан к конкретному навыку и закрашивает его в паспорте. Посмотреть паспорт: profpasport.ru/finans
Программа курса
Модуль 1. Как найти деньги там, где их не искали
Курс: Анализ строк бюджета и затрат — поиск резервов для экономии
Разберитесь почему постатейный анализ P&L перестает работать и научитесь искать резервы через процессы, активы и переговоры с поставщиками.
- Почему статьи бюджета уже не дают резервов
- Как искать затраты через процессы, а не по строкам P&L
- Как получить лучшие условия от поставщиков
- Как найти активы, которые стоят денег и не работают
Модуль 2. Как перестать держать то, что тянет вниз
Курс: Расчет рентабельности направлений и продуктов — защита решений о закрытии
Пересчитайте маржу с учетом оборотного капитала и примите взвешенное решение: вытаскивать направление или закрывать — с цифрами для разговора с собственником.
- Почему рентабельность двухлетней давности теперь недостоверна
- Как пересчитать маржу с учетом стоимости оборотного капитала
- Как попытаться вытащить направление до того, как закрывать
- Как принять решение: вытаскивать или закрывать
- Как закрыть убыточное направление: разговор с цифрами
Модуль 3. Как оптимизировать ФОТ без потери функции
Курс: Защита плана оптимизации ФОТ
Рассчитайте реальную численность команды, найдите что автоматизировать прямо сейчас и защитите план перед собственником.
- Где резать безопасно, а где — нельзя
- Реальная численность бухгалтерии: как посчитать, а не угадать
- Что автоматизировать прямо сейчас без больших вложений
- Аутсорс против штата: как считать и когда менять
- Как предложить план оптимизации собственнику
Модуль 4. Как заработать больше на том, что уже есть
Курс: Инструменты управления доходностью
Найдите клиентов, которые приносят деньги, поднимите цену без потери клиента и монетизируйте то, что компания сейчас отдает бесплатно.
- Кто в клиентской базе уже приносит деньги — а кто их забирает
- Как поднять цену и не потерять клиента
- Как зарабатывать на том, что компания отдает бесплатно
- Как финансовый директор влияет на доходы через цифры
Модуль 5. Как найти деньги внутри, когда план ликвидности не работает
Курс: Инструменты экстренной работы с ликвидностью
Высвободите деньги из оборотного капитала, ускорьте дебиторку и проведите переговоры с банком о реструктуризации.
- Где в оборотном капитале заморожены деньги
- Как ускорить получение дебиторки
- Как договориться с поставщиками об отсрочке
- Как вести переговоры с банком о реструктуризации долга
Практика в каждом уроке
Программа построена без видеолекций — каждый урок это текст и интерактивный тренажер. Сначала читаете разбор ситуации и методику, затем применяете ее в конкретном кейсе. Никакой пассивной части — только работа с задачей.
Поиск резервов: в тренажере анализируете денежные потоки компании и находите ловушки ликвидности — замороженное оборудование, склад, незакрытые площади. Отдельный интерактив — как готовиться к переговорам с поставщиком, чтобы не уйти ни с чем.
Закрытие направления: разбираете, как разговаривать с собственником о закрытии убыточного направления — с цифрами, сценариями и ответами на типичные возражения.
Оптимизация ФОТ: в кейсе считаете реальную численность бухгалтерии по объему функций, а не по ощущениям — и получаете обоснование для разговора с руководством.
Доходность: в тренажере сортируете клиентскую базу по реальному вкладу в маржу и принимаете решение кого развивать, а от кого отказываться.
Ликвидность в кризис: интерактив по переговорам с банком о реструктуризации — читаете вопрос, формулируете позицию, сравниваете с эталонными вариантами.
Кому подходит курс
Финансовым директорам в компаниях, где привычные инструменты перестали работать — когда постатейный анализ бюджета не дает резервов, а P&L не показывает где терять.
финансового директора в компаниях с убыточными направлениями — программа дает методику принятия и защиты решений о закрытии.
Финансовым менеджерам, которые участвуют в антикризисных мероприятиях — получат конкретные инструменты по каждому направлению: ФОТ, дебиторка, переговоры с банком, поставщики.
Уровень входа: опыт работы в финансах от трех лет, понимание P&L и управленческого учета.
Вопросы из итогового теста
Вопросы из разных разделов программы — можно использовать как самодиагностику до начала обучения:
- Почему постатейный анализ P&L перестает давать резервы — и где искать затраты вместо него?
- Компания рассматривает закрытие направления. Рентабельность двухлетней давности показывает убыток — это достаточное основание для решения?
- Как посчитать реальную численность бухгалтерии по объему функций, а не по факту?
- Когда аутсорс оказывается дороже штата — и как это правильно считать?
- Как найти клиентов, которые «забирают» деньги вместо того, чтобы приносить?
- Как поднять цену на 10–15 процентов и не потерять клиента?
- Что делать финансовому директору, если банк отказывает в реструктуризации долга?
Часто задаваемые вопросы
Почему программе можно доверять?
Программа про кризис — она актуальна в стабильных условиях?
Нужен ли финансовый анализ на уровне финансового директора для работы с программой?
Сколько времени займет программа?
Cost killing — это всегда про увольнения и заморозку всего?
Как программа помогает защищать антикризисные решения перед акционерами и советом директоров?
Программа про кризис — но что, если компания сейчас растет?
Начать обучение
Программу можно приобрести отдельно или в рамках годовой подписки на все программы Высшей школы финансового директора.
Обновлено: 18 июня 2026 года