Определение стоимости товара или услуги
Определить правильную цену продукта — одна из самых сложных задач для финансового директора. Журнал «Финансовый директор» описывает ситуацию: компании, переходившие с метода средней стоимости на ФИФО, обнаруживали, что их прайс-лист не отражает реальной себестоимости — и продукты, казавшиеся прибыльными, оказывались убыточными. Определение правильной цены начинается с правильного расчета себестоимости.
Освоив определение стоимости товара или услуги, финансовый директор умеет строить ценовую модель от себестоимости: учитывать все компоненты затрат, рассчитывать резерв под скидку и находить цену, при которой продукт одновременно конкурентоспособен и прибылен.
Коротко: что дает этот навык
Навык помогает финансовому директору рассчитывать полную себестоимость; находить резервы под скидку.
Где развивается: в программах Высшей школы финансового директора — с тестами, которые фиксируют навык в Паспорте на profpasport.ru.
Что включает навык
- Рассчитывать полную себестоимость — учитывать прямые затраты, распределенные накладные расходы и стоимость капитала
- Находить резервы под скидку — определять нижнюю границу цены, при которой сделка остается выгодной
- Управлять себестоимостью через производство — работать с методами учета запасов, нормированием и эффективностью производства
- Применять управленческий учет — использовать данные управленки для ценовых решений, а не только бухучет
- Определять целевую цену — двигаться от желаемой маржи к допустимым затратам (target costing)
- Рассчитывать точку безубыточности — определять минимальный объем продаж при заданной цене
Почему это важно
Цена ниже допустимого — это прямые убытки, которые иногда не видны в краткосрочной перспективе. Цена выше рыночной — потеря доли. Финансовый директор, умеющий считать себестоимость и строить ценовую модель, дает компании преимущество: решения о ценах принимаются на основе расчетов, а не интуиции коммерсантов.
Программы, где развивается этот навык
Финансовый директор
Финансовый менеджер
Эффективное управление деньгами компании
Стратегия и контроль ценообразования
Программы можно приобрести отдельно или в рамках годовой подписки на Высшую школу финансового директора.
Проверьте себя
Примеры вопросов из тестов по этому навыку:
- Как может повлиять себестоимость на размер скидки?
- Какие расходы играют главную роль в формировании себестоимости: прямые или косвенные?
- Скидку закладывают в цену продукта или в себестоимость?
- В компании не организован управленческий учет. Как ей снизить себестоимость?
- Компания производит кондитерские изделия. Это серийное производство с последовательными этапами. Тесто готовят не только для своего производства, но и реализуют его кондитерским лавкам как полуфабрикат. Какой метод расчета себестоимости подойдет этой компании?
- Классификация затрат может зависеть от того, как их включают в себестоимость. В этом случае их делят на две группы. Какие?
- Себестоимость можно рассчитать несколькими способами. Один из способов – разделить общую сумму затрат за отчетный период на объем выпуска. Как называется этот метод?
- Чтобы рассчитать себестоимость, компания разделила расходы на прямые и косвенные. Для распределения косвенных расходов между продуктами, нужна база. Что это за показатель?
Паспорт навыков профессии
Навык «Определение стоимости товара или услуги» входит в профессиональный стандарт для уровней:
- Финансовый директор управленческого уровня
- Финансовый менеджер / специалист по финансам
- Экономист / финансовый аналитик
Паспорт навыков разработан совместно с Национальной ассоциацией финансовых директоров (НАФД).
Смежные навыки
Короткие курсы по теме
Для быстрого погружения в конкретную задачу — мини-курсы от 1 до 9 уроков:
- Стратегия и контроль ценообразования — 8 уроков
- Факторы прибыли и маржи: как обеспечить достоверность финансового результата — 3 урока
- Управление рентабельностью. Кейсы и проверенные на практике решения — 2 урока
- Слепые зоны в P&L и чек-лист, чтобы вычислить лишние статьи расходов — 1 урок
- Практический курс: как финансовому директору управлять себестоимостью — 4 урока
Все короткие курсы по этой и другим темам собраны на странице Микрообучение.
Вопросы и ответы
Чему учат на курсе по определению стоимости товара или услуги?
Как обучение помогает выявить продукты, которые продаются в убыток?
Какие практические инструменты получает финансист после обучения?
Подходит ли курс тем, кто занимается ценообразованием в компании с большим ассортиментом?
Нужен ли опыт в управленческом учете для прохождения курса?
Обновлено: 18 июня 2026 года